正确优化意味着您只需少量降低转化率即可获得更多

这些新访问者很可能与您的常规用户不同，并且不会以与其他访问者相同的速度进行转化。 您网站流量的小波动在长期统计中会减少，但大波动则需要密切关注。一个技巧是查看转化事件的绝对数量，如果该数量保持正常，则可能会有大量不在目标市场中的用户涌入。 即使访问者没有转化，监控他们在您网站上的行为也至关重要。 他们到底在做什么？ 您如何才能做得更多以及如何影响转化中的这种行为？ 例如，哪些页面最受用户访问？他们在您的网站上花费了多少时间？评论或评论是正面的还是负面的？ 问题很多，而且可能是无限的，但请记住，这些交互中的每一个都很重要，您的目标不仅应该是增加这些交互，还应该了解如何利用这些交互来增加转化。


您需要多长时间来衡量转化率？ 平均而言，会测量一个月内的转化事件数量，但没有固定的时间段来跟踪这些重要数据。在六个月内进行衡量也可能很有意义。 测量周期应足够长，以便全面了解趋势，但同时应分为较短的子段，以便能够监控多个周期的转化率。 如果您 巴西数据库 使用全年作为衡量期间，您将得到非常可靠的数字，但您的公司可能会在完成任何提高盈利能力的工作之前关闭。 测量周期必须足够长，以免受到随机和临时波动的影响。 例如，当用户不在办公室时，许多网站在周末的流量会减少。如果这些网站每天跟踪转化率，他们会发现与网站的实际性能无关的大幅波动，而仅仅是由工作日和周末之间的差异引起的。如果以一周为测量周期，就不会有这种无关的波动。 选择哪个测量周期并不重要，但请记住考虑测量周期内的季节性变化。例如，大多数消费者网站在节日期间销量都会增加，而在繁忙的购物日，像我们这样的网站上的活动几乎为零。




我们什么时候谈论良好的转化率？ 您网站的良好转化率自然是比您以前的转化率更高。 你没想到这个答案，是吗？ 影响转化率的一些因素可能是： 品牌声誉：如果人们了解并喜爱某个品牌，那么转化率将高于人们讨厌的品牌。 价格：便宜的产品比较贵的产品更容易销售。 销售流程的复杂性：可以快速购买的产品往往比那些需要复杂的销售流程和较长的购买周期的产品具有更高的转化率。 那么目标是最大化转化率吗？ 不，您不应该最大化转化率，但应该优化它。 我们只考虑电子商务中的一个参数：价格。根据需求的价格弹性，购买数量可能会增加或减少，具体取决于产品的此特性如何变化： 高价格弹性表明，当价格变化时，需求（和购买）将发生决定性变化。与竞争对手购买较昂贵的产品相比，较便宜的产品更容易被购买。 需求缺乏弹性表明，当价格变化时（即使价格上涨），您的产品购买量几乎保持不变 收入。